Всего один инструмент поменял стратегию бизнеса.
Клиент: CEO компании Holiday Home (краткосрочная аренда апартаментов) в Дубае планировал добавить около 200 новых апартаментов в управление, чтобы выйти на нужную выручку и прибыль.
Задача: организовать новый отдел, увеличить штат бизнес девелоперов, и подготовиться к увеличению операционки из-за кратного роста объектов в портфеле.
Мы начали с простого – собрали юнит-экономику в таблице.
И начали играться с цифрами, проводить сценарный “что-если” анализ.
В итоге оказалось, что бизнесу нужно не 200 объектов,
а достаточно в несколько раз меньше, но с более высоким средним чеком и маржой.
То есть уже не надо кратно увеличивать штат,
а можно достичь целей с меньшими усилиями,
если сфокусироваться на других сегментах.
Это полностью изменило стратегию и уберегло от ненужных затрат.
Иногда, когда ты глубоко внутри бизнеса, такие вещи просто не видно.
Поэтому цифры — это лучший способ увидеть реальную картину.
Системная работа над блоками бизнеса – удвоила выручку на второй месяц работы.
Клиент: компания по доставке еды в Дубае.
Задача: увеличить выручку и прибыль, усилить продвижение.
Я провёл аудит и понял, что на текущем этапе
не надо внедрять какие-то сложные инструменты управления.
Сделал стратегию развития, анализ конкурентов, запустил сайт,
начал плотно работать с маркетингом и расширили зоны доставки.
Уже на второй месяц сделали х2 по выручке.
Всего одна встреча – перепрошивка мышления и действия.
Клиент: фаундер маркетингового агентства в Дубае, ОАЭ.
Задача: вывести компанию из кризиса, построить стратегию и план по перезапуску бизнеса.
Провел аудит имеющихся активов, прошлых результатов, текущих страхов и затыков.
Выявил, что у фаундера есть свои страхи и сомнения по коммуникации
с прошлыми клиентами, которые по какой-то причине завершили работу ранее.
Построили стратегию и составили план работ
по реанимации прошлых клиентов и запуску процесса привлечения.
Как итог – оказалось, что причины приостановки работ
со стороны клиентов агентства – были совсем не те, о которых фаундер думал.
То, что тормозило месяцами, на следующий день после нашей встречи
дало новый виток в развитии агентства, возобновление работы и выход из кризиса.